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越南红木市场走访记:在清冷的市场上坚守希望

来源:中国红木信息报    时间:2015年9月11日 我要评论
[提要]深受中国红木市场暴冷行情的影响,作为东南亚红木市场最大的中转基地——越南红木市场,在持续一年多市场极度冷清的状态下,一些从事红木原材料和红木半成品加工的企业、商家,开始感到经营是越来越艰难。
    深受中国红木市场暴冷行情的影响,作为东南亚红木市场最大的中转基地——越南红木市场,在持续一年多市场极度冷清的状态下,一些从事红木原材料和红木半成品加工的企业商家,开始感到经营是越来越艰难。之前,记者深入越南一些红木生产基地连续采访报道越南红木市场现状后,8月初,再次派记者和驻越南办事处工作人员,深入市场了解情况——越南红木市场走访记---在清冷的市场上坚守希望!     原木市场,在绝望中坚守     东河市是越南和老挝、柬浦寨主要贸易重要港口,东西经济走廊通过此市。一般从老挝和柬浦寨出口的红木原材料,都由此地中转,散发到北宁、西贡、河内等地,再被中国红木商们采购回国。2013年红木市场行情象过山车一样高涨不止的时候,这些市场的红木材料商们,屯积了大量的原木和板材;而且是高价入仓。谁知道,到了2014年上半,市场行情急转直下,加上南方五月份的反华暴乱事件影响,中国红木商人全部撤退国内。整个红木市场又象过山车滑落一样,从高价格行情中,一路直落到底。开始越南人都抱着“过了这一阵行情肯定会好”的想法,坚守着自已的希望和心理价格。     然而、一年多的时间转眼过去了,越南红木商家们的希望之火并没有燃烧起来,中国红木市场信息反馈到越南红木市场,是一年比一年更清冷,中国红木企业和商家来越南进货的越南越少,他们原来坚持的价格开始松动。而中国红木商们,也越来越挑剔价格,让越南红木商们一次次的降低自已的利润率。而东河市场上的那些原材商们,干脆关门闭户,封存仓库,让整个市场成了“死”场。据驻越南办事处苏柏心主任介绍,他认识的越南从事红木原材料生意的朋友中,从去年中期开始封存仓库开始,至今还没有那个朋友做成自已满意价格的生意。他们抱着置死地而后生的想法,等候中国红木市场寒冬过后的春天。     半成品家具,在冷淡中坚守     前天有位红木商家去越南进货,在对我们如此形容越南北宁地区红木市场的清凄惨淡:由于进越南进货的中国红木商家比较少,在越南从事专业红木物流的中国物流公司的工作人员,为了更多的揽留进货物品,对他说,让他在朋友们中揽存业务,并承诺给多少业务提成返点。     这位红木商朋友说,这样种情况,之前是没有过的。     从这点说明,来越南进红木家具货品的中国红木商,已不再象以往那样车水马龙了,让越南 红木商家们手中的货,不再有种“皇帝的女儿不愁嫁”的优越感。     红木厂的老板,师傅到红木市场主要是看货,和参考价格,不敢定买因为货卖不出去。     从2015年初到现在,越南(北宁省)慈山县有一些红木工艺村处于冷清状态。带着希望“守业”,“尽量留住有手艺师傅”,坚持守住红木行业,继续配料,等待市场再度起色。 目前,北宁地区红木生产地,大多数红木厂生存十分艰苦,他们都面临着同一个问题:生产出来的货品卖不出去。     在一些生产红木工艺村,如同齐、富溪、香莫、金韶,迅胞。。。,只有少数处于营业中。同是从事红木生意多年的郭文安先生表示,以前(慈山富溪),沿公路到村都可以听到电锯,打磨,雕刻声音,汽车,摩托车,货车,工人的笑声。然而,这样繁忙的景象已不再了,他们也知道中国红木市场惨淡经营的现状。而他们货品完全依赖中国红木市场。实际上,越南红木市场已是中国红木产业链上一个重要的环节。     从年初到现在,货卖不出去,业务停滞,资金停滞,使得现在的越南红木行业处于摇摇欲坠有状态。郭文安说,到目前为止,用近二十亿资金(越南盾)投入在红木生意中。“以前,除了红木成本,工钱,还赚利润在25-40兆越盾/每套家具,定制6件套8件套10件套根据木质。到今年,利润不到5兆越盾/套”郭文安现阶段尽是些唉声叹气。     不求利润高低,只求生意有做,工作可以生存,是现阶段越南红木商人普遍的经营心理。慈山香莫镇永寿村红木商人阮文雄说,近期,在他的厂订货主要是老客户或者通过介绍来。“有的家具利润只有3-4兆/套。但还要做,不亏本就行。在这行业生存,不能休息,哪天休息全家就有可能饿死”阮文雄说。     花梨木类按秤或者按板块出售,平均40兆越南盾/公斤     慈山香莫镇香莫村阮简接伯伯说,以前,红木厂为中国客户服务,因为他们都是大量购买半成品。然而,大约在 近期2 年,中国市场购买量大大减少,生产的产品销售不出去。     阮简接伯伯还说,产品按照“中国工艺”生产,又不能转卖到国内市场,因为国内市场是很“挑剔”。“国内客户做一套6-8或者10件套要投入更多的资金和精力,但利润不高,甚至还要花费送货上门的费用 ”。     坚持职业就是坚持行业     虽然所有的越南红木商们都知道,在目前的中国或越南的经济下滑状态形势下,红木传统工艺的发展已走进困境。但是,从事红木行业老板们、木匠们在从事这些传统家具雕刻工艺的村庄,还继续保留木工,保留着工作,保留着这个行业的希望。他们都希望中国红木市场早日走出低谷,那么,他们坚守的希望和未来市场就会有起色,就会生意兴隆起来。     “从22岁开始创业从事红木生产,我从来没有想过转行,近30年来,这行业已经成为我的职业。虽然困难我仍然坚决守住行业,有少做少,有多做多,最重要是 要讲信誉”。     ——才伯伯是一家红木厂的老板,30来年,专业红木生意,他是越南最早一批从事红木生产的红木人,对这个行业更多是充满了感情。     象才伯一样的观点与想法,还有慈山县,香莫镇金韶村的进先生,他告诉《中国红木信息报》记者说:工作多或少不再是主要的,我仍然以 “保持前辈传承的职业”为主,留住好的师傅。进先生对红木行业充满了信心和希望,他肯定地说,他将继续保持好的传统工艺,并找到创造更好的产品和最好的销售方向,以更好的产品面对市场的变化,带动红木村的发展。     因此,除了熟悉的货品如家具,橱柜,在这里有一些红木厂还生产其他产品如红木手串,红木牙签盒,红木烟灰缸,烟斗,小件工艺品送给老客户或者出售给收藏红木客户,保持业务关系。明强红木厂的老板谭明强先生说,这些年来,慈山红木厂的经营方式主要依赖于中国市场,较少关注开发面向国内市场的产品。这也是目前红木产业发展的短板之处,遇上市场变化,没有退路可走。“国内市场发展较慢,但是很稳定。为了继续保持红木行业的发展,最好方法是 改变采购对象,优先国内客户。虽然利润不高,但是这是一个好的办法来克服目前经济困难时期”谭先生强调说。     其实,无论越南红木企来也好,还是中国红木企业,在经历了这场残酷的市场洗礼后,倒下的企业留给市场、留行业是反思和警醒!继续前行的红木人和企业,让我们看到的是行业的未来与希望。不管脚下的路有多么艰难,毕竟我们仍然还在前行中,仍旧有那么多勇于牺牲的人结伴上路。     因而,小编衷心地祝福天下所有从事红木行业的老板们,挺胸昂首,在梦想与希望中一路走好!     [编后]越南之行后,进入8月底,越南红木市场开始有点热闹起来,凭祥、东兴一些红木商家开始频繁地进入越南采购红木家具,这是中国红木市场进入9月份来一个小小回暖复兴的迹象,不论这种迹象能持续多久,能有多大的覆盖面;但对于红木行业来说,都是一件利好的现象。中国红木人在期待着红木市场的奇迹发生!越南红木人同样是期待着!  
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