家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响,传统的营销方式对促进销售的作用越来越小,更多的是亏本赚吆喝,更别说产生长远的品牌影响力了。根据市场考察笔者认为:若要实现销售业绩的持续发展,不能只是守在商场内凭运气等客户,我们要走出去,从被动销售转向主动营销,从售货员升级为销售人员。分析:销售的主战场是在卖场么,不是。客户从那里来,主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购,在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解,才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等,其它还有装修公司设计师
一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备
    到温州一下快巴是晚上九点多钟,车站门口拉客的不少,这种拉客的场面让人感觉很杂乱,就提着包走过三十来米远准备打个车,这时边上有一个看样子也是等客的貌似忠厚的小伙子,就和他说我要到火车站附近找个不太贵的住的地方,他态度很不错,说没问题,肯定给你送到你要去的地方,说着转身叫来一个人,结果来的这个一看就不是善类、油头滑脑的小伙,来了就嚷嚷道:你是要去几星的酒店呀。啥呀,很不爽,我就想重找一辆车,这时那个“忠厚”又来说了一通好话,看着“忠厚”那诚恳的态度,想想算了,小伙子年青说话没谱也正常,就上了车坐在副驾位走了。    上车后,这“油头”老实了不到一分钟就开始实施他的计
    早上八点半从无锡到上海的机动组快车上下来,出了站就感觉乱糟糟的,空间狭窄,人头撺动。找保安问了长途汽车站的方向,要从地下走。地下通道很长,人很多,感觉象是逃难一样,怎么人都跑到地下来了。一出通道,就有几个开电动摩的围上来拉客,谈好了价格,小伙子一路左右穿插,逆行而去,到上海的第一印象就是——交通不是一般的混乱。    到了长途车站,看时间不到九点,四个小时跑两家该够了,买了一点钟下一站到南浔的车票,出来边打电话边找地铁,嗯,先到汶水路再回头去银都路,都是地铁应该问题不大。结果汶水路红星的客户说不会这么早来,要晚点去。坏了,票买早了,回去换票吧。结果卖票的女人一脸
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张松涛
张松涛,从事家具行业十余年,做过销售、搞过培训、跑过市场、跟过客户、写过文案、学过设计,呵呵。目前在圣米高五金家具公司任销售总监。主张家具革命,现已有“家具的革命:品类创新之儿童家具、品类创新之文化家具、品类创...[全文]

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